【基本信息】
客户：上海某药物研究所
行业：只要医疗
职位：上海区域销售经理
项目组：埃摩森猎头机构上海第一办公室09项目组
推荐时间：2016年9月21日
上岗时间：2016年10月24日
【寻访回顾】
9月21日，客户委托我们招聘上海区域销售经理。分析企业需求、文化风格、岗位JD之后，我们寻访了不少候选人，但整体感觉都不是特别匹配。可是我们相信，这个职位我们肯定能做成，我们不想放弃，于是不停死磕。按照客户的要求，我们终于找到了一位销售能力超强的候选人李先生。李先生非常满足客户要求的意愿直销资源条件，善于开发资源，最重要的是他还从事过客户目前产品透明质酸钠的销售，匹配度很高。
客户给的薪资预算是税前10-15万底薪/年，可候选人李先生的目前薪资已经是税前底薪2.5万/月了。可我们项目组讨论后认为，岗位的核心要求候选人都满意，所以把李先生推荐给了客户;同时，我们也考虑到客户在预算方面不能调整，又推荐了数名薪资方面满意、但销售能力也还不错的候选人。李先生获得了面试资格。
9月26日 ，李先生依约到客户公司参加第一轮面试，与董事长进行沟通。面试结束后，我们跟进李先生，发现客户公司尤其是董事长对李先生季度欣赏，满意度很高;李先生对客户公司整体上也很满意。进入到这个阶段，薪资的问题就变得棘手起来。
李先生认为，客户如果薪资方面不能满足他的要求，那合作很难。客户公司则表示，非常看好李先生，但能够给出什么样的薪资待遇，却没有给出明确的信息。在leader的鼓励下，我们持续跟进客户和候选人。客户的流程缓慢，考虑到薪资期望的差异，我们做好下一轮推荐的准备工作，同时也询问客户是否安排候选人复试;又跟李先生进一步沟通薪资期望和上岗时间。
李先生十分信任埃摩森猎头机构项目组，他告诉我们目前已经拿到其他公司的offer了，职位级别都不错，薪资也有较大的涨幅，但还是希望看看我们客户公司的机会，希望能有进一步的沟通。2016年10月8日，客户公司安排市场部负责人到上海调研李先生的实际工作能力，作为第二轮面试考核。结束后，客户公司表示，了解完李先生的工作情况，觉得很不错。
确定好双方的意愿，埃摩森猎头得到了企业客户的信任，明确表示会录用李先生;而李先生也表示，他会主动跟企业详谈。2016年10月14日，最关键的时刻终于到来，候选人李先生亲自从上海去异地与企业董事长见面沟通，谈薪定岗。下午3点多钟，李先生发微信给埃摩森猎头项目组：薪资方面还是谈不拢，低于我的底线我是不会考虑的。
我们将李先生的情况反馈给客户，并表示一定会尽力帮他争取。企业客户了解情况后，立即进行紧急探讨。最后，企业和李先生进行了有效沟通，终于在一个折中的点谈拢了薪资，企业客户发出offer，候选人李先生在2016年10月24日顺利上岗。同时，客户还告诉我们，埃摩森猎头机构为他们推荐的另一个岗位的候选人也确认录用，薪资各方面都已经谈拢。
【猎头经验】
1.只要候选人符合客户要求，双方都有一定的合作意向，我们就要竭力跟进，逢山开路遇水过河，遇到问题解决问题，不能在想象的困难中退缩。
2.必须根据企业的硬性条件、隐性条件寻访，候选人的意向性尤其关键，要明确候选人的期望薪资、到岗时间等。如果候选人合适，薪资高出了企业预算，我们一方面要跟企业沟通是否可协调，另一方面也要做好人才储备。
3.取得企业和候选人的信任非常重要，信任是合作的基石，再难的问题在信任面前也会迎刃而解。
