【基本信息】
客户：某IT在线教育企业
行业：教育服务业
职位：市场总监
项目组：埃摩森猎头机构上海办公室传媒教育项目组
推荐时间：2016年9月23日
发offer时间：2016年10月28日
【寻访回顾】
埃摩森猎头机构上海办公室猎头顾问Mary介绍：
2016年9月下旬，一家教育行业的客户委托我们招聘一名市场总监。企业最初的定位是市场经理，leader让我和项目组的多个小伙伴一起来完成这个项目。我寻访了好多候选人，但是都被leader给拦下来了：这些人选的匹配度还不够，继续找。
小伙伴推荐的候选人都陆续推荐给了企业客户，而我的进展有点慢。为什么我推荐的候选人会被leader拦下来，其他小伙伴的不仅能推荐给客户，而且还能获得面试资格呢?我开始反思自己哪里的工作出了问题。在小伙伴们推荐的候选人进入复试的阶段，leader让我进ERP系统看看其他小伙伴推荐的候选人，看看差别在哪里。
我意识到方向出了问题。我原来只是从IT在线教育的同类型企业中寻找同级别人才，这样不仅缩小了寻访范围，人选有限，而且客户公司对市场经理的定位偏重品牌塑造多于市场营销，不仅仅只是要找一个擅长市场营销的人才。定位一找准，转机就随即而来。9月底，我连续做的4份推荐报告都通获得了leader的肯定，被推荐给企业客户，同时4名候选人都获得了面试资格。
最终拿到offer的这名候选人是我推荐给客户公司的最后一名候选人，当时我一看到她履历，就觉得她十分合适。她的完整简历在当天深夜才发过来，于是次日一大早，我便到公司制作她的推荐报告。我发现她在简历中主动附上了为在职公司做的上市计划PPT，十分详细，特别出彩，我一并整理在推荐报告里。
客户公司的要求是男性为佳，女性的话最好是已婚已育，而我推荐的这名候选人却是37岁的未婚女性。我和leader沟通，这名候选人虽然在这点不符合客户公司的要求，但她的能力确实不错。leader建议我跟企业沟通一下，看是否能争取到面试机会。当我将这位候选人推荐给客户公司、等待反馈的时候，坐立难安。
好消息是，国庆节假后的第一天，客户公司让我安排候选人去与几位候选人、投资人进行面谈。第二天，候选人请假与客户公司进行了两个多小时的初次面谈。候选人告诉我这次面谈很愉快，客户公司也表示对候选人十分满意，说这位候选人让他们感觉惊艳。次日，企业约候选人进行二次沟通，双方从下午2点一直谈到6点多。结束后，候选人给我发消息：“企业准备给我发offer了，而且沟通后也非常肯定我的能力，把职位由市场经理直接升为了市场总监。”
offer顺利发出，由于薪资结构的原因，候选人一直没有回复offer。客户公司提供的28k税后工资和候选人目前的薪资无异，而且是按照基本薪资+岗位薪资+绩效薪资的模式拆分发放，其中8K以KPI绩效考核的形式发放，候选人认为自己降薪了，不愿意接受。我们和候选人进行了2次沟通，没有取得实质性进展。项目组展开讨论分析，最后由leader出面，与候选人进行了长达1小时的电话沟通，终于协调好了薪资方案：人选可以提供目前所在企业的薪资证明，绩效另算。
leader将消息反馈给客户公司，客户公司表示：如果按照这个薪资方案，会增加他们的预算，需要和股东们协商再做定夺。经过两次双向沟通，客户公司终于调整薪资方案，候选人也十分配合地回复offer、办理离职，最终商定好上岗时间为下周一。
【猎头经验】
1.当推荐报告不能通过leader审核的时候，要停下来反思：为什么我的人选会被Pass?他们究竟哪里不符合要求?一方面可以和其他小伙伴进行讨论和分享，另一方面可以寻求leader的帮助。
2.谈薪是开单过程中非常重要的一个步骤，能走到这一步意味着我们已经付出了很多努力，如果在这个过程中功亏一篑，企业的招聘时间就延长了，重新操作也同样会面临相同的问题，所以谈薪过程中的跟进和协调尤为重要。
3.成功招聘一个岗位需要经过许多的努力和坚持，首先我们要准确把握操作职位的寻访方向，其次要尽快找到合适的人进行推荐，再者要详细地了解人选的详实信息，把握他们的心理动态，最后还要经过不断的磨合和协商。
4.在猎头这条路上，要一直坚持下去，不放弃任何一个机会，脚踏实地地去实践，越走越远!案例解析其实任何一件事情的完满成功都离不开“天时”和“地利”，但最重要、最不可或缺的一定是“人和”：要调和自己的心态，重整旗鼓;要和leader以及团队形成和谐的氛围，即使前两个条件有所匮乏，成功也并非遥不可及。
5.即使自己推荐的人选和企业的某些要求不太符合，但只要不是没有退路的要求，只要你确实认可人选的能力，就一定不要放弃!放弃意味着失败，而尝试，则可能创造奇迹!
