【基本信息】
客户：宁波某培训学校
行业：教育培训行业
职位：行政副校长
项目组：埃摩森猎头机构宁波办公室传媒教育组
周期：19天
【寻访回顾】
客户需求：
某国际培训院校行政副校长的职位，工作地点苏州，客户公司要求候选人最好是高校行政出身，8年以上的学校行政管理经验。
岗位难点：
我们将候选人勾勒为苏州、高校行政出身、8年以上行政管理经验，寻访后发现，苏州当地符合条件的候选人很少，找到的几乎是挖不动，于是我们决定放宽区域，放宽为苏州及江苏周边城市。
项目推进：
南京的候选人不考虑在苏州工作，因为薪资期望与企业预算不符;是否一定要高校行政出身呢?为了避免方向错误、延误项目进度，我们再次和企业沟通，企业表示负责过全日制学校的行政工作即可。
寻访进展：
于是我们将寻访条件延展为私立、公立的高中学校和高校，不只局限于高校，我们寻访到了两位候选人，沟通后，及时推荐给企业客户，其中一名候选人在安徽，另一位在广州，L女士，他1977年出生，未婚。两位候选人的意向都很强，L女士有很强的软实力和灵活性。
人选面试：
客户公司让我们安排候选人进行面试，两位候选人包括L女士都表示愿意自费到苏州面谈。安徽的候选人因为行程问题未能及时与我们商定面谈时间，L女士当然很快定好了往返机票，提前两天到了苏州，期间我们的沟通一直都很愉快，L女士的意向也很好。面谈后她反馈：谈了挺长时间，整体感觉还不错。
薪酬方案：
我们本来还推荐了好几位候选人，客户公司表示L女士很合适，不用再继续推荐了，进入到薪资洽谈阶段。前期L女士和我们沟通，表示期望薪资是15W，但和企业面谈后她的薪资期望提高到了18W。我们和客户公司讨论，客户公司认为L女士难得，可以将她的职位从行政副校长升级为储备校长，给出18W的薪资。L女士爽快地同意，接受了offer。
成功入职：
L女士接收offer后，成熟地处理好了原公司的离职、搬家等事宜，在约定上岗时间如约上岗。
【猎头经验】
1.找对合适的人最关键。当客户将职位委托给我们时，一定是比较稀缺有难度的岗位，所以我们一方面要把握客户对岗位的需求，一方面也要找准关键因素。
2.候选人在不同阶段的薪资期望会发生变化，当客户公司对该人选表示满意时，我们能做的是第一时间稳住候选人的意向，然后再看看如何将问题稳妥地解决。
