真正了解候选人的需求，是帮助客户赢得抢人大战的关键。——埃摩森猎头广州办
【基本信息】
岗位：研发副总裁
客户：广州某消费品集团
工作地点：广州
负责人：埃摩森猎头机构广州办
从埃摩森猎头接手项目到候选人成功入职，历时45天，为广州某公司成功招聘一名研发副总裁。结果理想，回顾过程，真是一场充满硝烟的抢人大战。候选人在行业内名气大，广州、上海、北京、杭州各路公司都来抢，他的选择很多。最后他还是入职了埃摩森猎头推荐的职位，总结起来有以下几个原因：
1.提前启动项目，未雨绸缪
埃摩森猎头提前3个月就通过独有的渠道得到客户公司的消息，计划换掉现有的研发副总裁，于是在得到客户委托之前提早启动 ，收集并分析了行业内候选人的信息。
2.不放弃不气馁，长线跟踪
接触候选人有近4个月的时间，他从排斥猎头、拒绝沟通到愿意沟通、跟猎头真诚交流了解机会、面试、犹豫、入职，埃摩森猎头从来没有想过放弃，也没有气馁，直到打动了候选人。
3.打通候选人家人，真诚关心
候选人接受机会前，全家人在美国生活了近20年，在北京生活了2年，埃摩森猎头发现候选人在考虑工作机会的时候，不仅仅关心自己的事业发展，同时也在意自己的家庭成员生活，这最终成了赢得抢人大战的关键。
4.追求极致服务，关注细节
候选人早期没有明显的跳槽意愿，他强调自己现在的工作很开心，很有成就，薪酬福利满意，没有必要换工作。但有一次在电话沟通中，埃摩森猎头明显听到候选人旁边有人在咳嗽，推测应该是他太太。后面猎头从侧面了解到，他太太每次出门到要戴口罩，对北京的空气很在意。就是这个细节，最终让埃摩森猎头说服了候选人考虑离开北京。
5.车到山头必有路，沉着应变
如果你认为这个项目这样就妥了，那未免太低估了猎头工作的难度。候选人考虑离开北京之后，就和太太商量，他们列出了三个首选城市：上海、杭州，然后才是广州。这之后，他接到了不少猎头的电话，不乏上海和广州的，都给他开出了十分丰厚的条件。情势变得复杂起来，候选人极可能会选择其他的机会。
6.不到最后一刻，绝不放弃
果不其然，候选人某个周五告诉我们，他综合比对各个机会，优先选择上海的某个机会，下周一那家公司会发OFFER。不到最后一刻绝不放弃，埃摩森猎头项目组马上开会讨论，认为转机在候选人的孩子身上。候选人孩子基本不会中文，教育是个问题。马上实地到广州几个双语学校实地考察，做好拍摄和记录工作，实时与候选人太太沟通。
7.顺利进入流程，候选人入职
候选人太太非常感动，十分看好其中两所学校，表示会劝候选人先不签OFFER，同时期待我们这边的进展。我们运用人脉关系，最终确定候选人的小孩在两所学校都有入学资格。这个案例我们就成了，候选人最终选择了埃摩森猎头提供的广州机会，接下来一起走流程，直至顺利入职。后期跟踪得知，候选人在企业发展得很好，真正实现了企业和候选人的双赢。
