临沂被称作“板材之乡”，建材是其传统优势产业。作为临沂市场集群的龙头，临沂商城工程物资市场是山东省首批内外贸结合的商品市场，也是临沂商城争取市场采购贸易方式的责任主体。市场包括胶合板经营区、装饰材料经营区、建材经营区，主营商品以各类板材、装饰材料、五金、建材以及工程配件为主。整个市场占地570亩，建筑面积36万平方米，入驻商户1600多户，从业人员2万多人，日均客流量5万多人次。商品内贸辐射全国各地，外贸出口至美国、俄罗斯、印度、澳大利亚、哈萨克斯坦、墨西哥以及东南亚、西亚、北非、南美等60多个国家和地区。
市场商户主动转型
香港馨碧源家居有限公司总经理任桂玲是临沂商城工程物资市场的老商户，2000年就进驻市场，当时经营的企业是馨碧源的前身——临沂六佳木业有限公司，主营板材业务。“板材生意越来越不好做了。这个行业与房地产市场息息相关，房地产不好，板材的销量就不好。”任桂玲说。她不愿被动地坐等市场转变，而是主动转型。看到近些年定制家居行业的兴起，而且自己已坐拥家具上游产业链之一——板材生产的优势，任桂玲心想，何不转型尝试做定制家居?为此，任桂玲请来了专业人士胡培敏做运营总监。胡培敏在知名的定制家居企业尚品宅配工作了6年，拥有丰富的市场开发与经营管理经验。
馨碧源营销中心自2015年10月在临沂商城工程物资市场开业以来，生意很好。“以前做板材生意，淡旺季明显。现在做定制家居，没有淡旺季之分，天天都挺忙的。”任桂玲说。
记者在馨碧源的展厅看到，根据不同风格、色系打造的各式样板间或富丽，或简约，或古典，小至踢脚线，大至整体衣柜，顾客在这里几乎可以一站式定制所有家居产品。“我们的产品可以解决顾客的家装痛点。”胡培敏告诉记者，顾客不用辛苦跑市场买这买那，只需提出要求，在设计师的帮助下，就能让全屋实现装修风格上的统一。对于企业自身而言，订单式生产可以减小建材库存的压力，也省去了被拖欠货款的麻烦。“我们的产品定位为高端，但由于板材都是自己生产，有利于成本控制，所以价格处于中端水平。”胡培敏说。
“走出去”与“引进来”
尽管馨碧源和正大木业都通过主动转型找到了新的出路，但他们仍然有着相同的烦恼。“现在的问题是我们这些中小企业有好的产品，但找不到国外客户;同样，国外客户有需求，也找不到我们。”李春欢说，尽管通过参加展会、开拓电商渠道能接洽海外客商，但大部分企业势单力薄，做起国际贸易来力不从心。
为此，临沂商城管委会从三方面着手，加速临沂商城的国际化进程。一是加快海外临沂商城建设。筹备成立临沂商城海外投资有限公司，加强与具有海外工程项目的央企合作，加快推进巴基斯坦、卡塔尔、德国、阿联酋等海外临沂商城建设。2016年5月7日，巴基斯坦(瓜达尔)中国临沂商城项目奠基仪式举行，该项目是临沂与巴基斯坦经贸合作的开篇之作。项目将把瓜达尔中国商城建设成为集仓储物流、商品展示和市场交易等功能于一体的区域性国际商贸物流中心，将其建设成为开拓南亚、中亚、中东和北非等地市场的大本营，将其建设成为“一带一路”国际经贸合作的精品工程和示范工程。此外，临沂商城与卡塔尔萨克集团、山东中再生投资开发有限公司签订了经贸合作框架协议，建设卡塔尔中国临沂商城;签订了中国临沂商城(欧洲)保税中心项目合作协议，在德国完成了公司注册。
二是畅通国际物流通道。在2015年开行临新欧、临满欧等8条铁路货运班列的基础上，积极对接中巴经济走廊，开行了临沂经喀什至巴基斯坦瓜达尔港的货运班列。完善提升临沂港功能，与马士基、长荣等20家船公司和场站建立合作关系。今年1~4月，临沂港集装箱操作量达23721标箱，同比增长70.85%。实行临沂港二期(铁路物流口岸)与铁路物流园区融合发展，成立了临沂港建设工作领导小组，目前项目建设正按照要求稳步推进。
三是全力争取市场采购贸易方式政策。所谓市场采购贸易方式，是指在经认定的市场集聚区采购商品，由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续的贸易方式。临沂商城工程物资市场就是临沂商城争取市场采购贸易方式的责任主体，目前已做好试行市场采购贸易方式的各项准备工作，正等待政策落地。
临沂商城工程物资市场负责人告诉记者，市场采购贸易方式是旅游购物模式的升级版，报关每批次货值额度由5万美元提高到15万美元，而且出口政策进一步优化，海关简化通关流程和手续，一次申报，一次放行;允许个人收结汇，打破“谁出口、谁收汇”政策;免税收，实行增值税免税政策。“如果政策能落地，我们应该能接触到更多外国客商，对于市场里中小微企业的外贸业务来说，能起到很大的促进作用。”李春欢说。
此外，临沂商城建设的市场采购贸易联网信息平台已具备上线试运行条件，待政策落地后即可上线运行。临沂商城国际贸易服务大厅管理服务水平也在进一步提高，今年一季度新增外贸公司146家，商城外贸企业已发展到3397家。
