从对电子商务一无所知的“网店菜鸟”，到能娴熟玩转各种营销策略的电商卖家，从只懂得做线下买卖的传统工厂，到线上线下游刃有余的转型企业……“互联网+”时代，每年、每个月甚至每一天，都有一批创业者或是中小企业在发生着这样可喜的变化。在他们“破茧成蝶”的背后，有一支力量不可小觑，那就是电商产业人才孵化器。
伴随着电子商务产业的加速起飞，企业和社会对电商人才和团队的需求正呈现几何级数的增长。为解决电商人才紧缺的问题，常州市商务部门加大电商人才培养力度，着力打造“电商产业人才孵化器”，先后认定14家电商人才培训基地、15家实训基地、1家孵化基地，形成了较为完善的电商人才培养体系。今年以来，全市培训基地及各类培训机构累计培训电商人才已突破5000人次。
龙道电商：传统企业成功转型的助推器
全家、麦当劳、味千拉面……在这些耳熟能详的品牌背后，都有一个不太为人们所熟知的名字：龙道电商。
从麦当劳、全家的线上线下会员积分系统，到不少大型综合体的停车、排队、订座系统以及团购、活动等服务体系，龙道电商为不少传统企业整合各类资源，帮助它们实现成功转型。
龙道电商CEO陈开平说，公司创始人自2007年起接触电子商务，最初只是开个淘宝店，售卖奶粉、奶瓶等婴儿用品，在送货到家的过程中发现很多新妈妈都有产后塑身的需求，于是灵机一动，联系一家塑身内衣工厂，运用电商平台开起了塑身内衣专卖店，短短两年时间，他们运营的“姿彦丽儿”品牌就坐上了淘宝塑身内衣品类的“第一把交椅”。
电商试水成功令人兴奋，可塑身内衣市场毕竟容量有限，销售到了一定规模，突破成了难题。在发展遭遇瓶颈时，陈开平他们也尝试过转型做其他产品，但却并不成功。可这段“弯路”却让他们对市场有了意外的发现：原来，不少传统企业都有向电商转型的迫切需求，却苦于不知从何着手。
2013年，龙道电商开辟了一条崭新的发展之路：为传统企业向电商转型提供指导和帮助，最早的客户是公司的供应商。
令陈开平兴奋的是，在他们的帮助下，一家又一家传统企业成功实现了转型，电商平台销售从无到有，并快速实现5倍、10倍乃至20倍的增长。在这一过程中，龙道电商的发展定位也越来越清晰：“我们要专注做好一件事，那就是做传统企业电商化转型的助推器”。
针对不少传统企业想做电商却不知如何做起、触了网却不会用的情况，龙道电商引入“团队孵化”模式，每天集中2小时时间，进行问题诊断和针对性培训，不仅根据企业实际情况，进行一对一指导，还帮助他们分析行业数据和竞争态势，制定个性化战略。
为确保效果，龙道电商为每家孵化企业安排包括运营、美工、推广等专属教练在内的教练组，根据企业情况度身定制孵化方案，安排检查、考试、监测、反馈，还负责后期跟进、辅导和培训。
龙道电商目前拥有近50名教练。为培养教练，让他们积累丰富的一线运营经验，龙道电商坚持自营10家天猫店，品类涉及服装、泳衣、玩具、咖啡、运动用品等多个领域。
短短3年时间，龙道电商已孵化企业100多家、培训电商人才3000多人次，其中近七成是本地企业。
周坚是武进跃进雨具厂的电商经理。他告诉记者，随着市场竞争的日益激烈，他们的“华香”电动车雨衣线下销售不断萎缩，经过龙道电商的“孵化”，网店从零开始，目前月销售额已近50万元，电商团队也从1人增加到4人，线上线下资源整合，让他对电商平台更有信心。
常州欣蓓商贸有限公司总经理邹强则说，公司主营汽车保养用品，随着代理品牌的不断增加，团队能力亟需提升，遂于今年5月入驻龙道电商，接受为期3个月的“团队孵化”。令他惊讶的是，培训效果大大超出预期，就连身为总经理的他，也坚持每天来参加培训。“在这里学习，最大收获是：站位高、思路广、方法多，理念突破传统，形式不断出新。过去公司各岗位职责凭经验设置，现在经过梳理，更加科学合理，电商团队从5人扩大到10人，原有网店月销售从60万增加到110万元，同时新开7家店铺，还有4家正在筹备之中。”
东方博宜：中小卖家电商创业的培训师
今年以来，短短9个多月，开设电子商务相关培训班近70个、科目近150门，培训学员千余人……用东方博宜教育总经理宋海青的话说，他们的目标，就是做电商创业的培训师。
成立于2002年6月的东方博宜教育，是泛亚信息技术江苏有限公司旗下专职培训公司。公司成立后顺利通过国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心验收，2008年成为服务外包人才培训联盟成员，同年成功整合多个教育培训平台，成为江苏知名的人才服务与教育培训基地。
2010年，东方博宜入驻常州，起初沿用总部模式，以软件开发、平面设计等职业培训为主。经过一段时间的运用实践，他们发现，常州电子商务产业氛围浓厚，遂自2015年起，根据常州市特点，因地制宜开设网络营销等课程，乃至为常州度身研发定制系统的电商培训课程，报名者增长迅速，今年前9个月培训已逾千人。
“经过一段时间的探索，我们已形成面向不同培训对象的系统电商课程体系。” 宋海青说，东方博宜的电商课程包括针对初入门卖家的创业班、适合单一商家电商团队的孵化课以及面向多商家电商团队的集训营等。
