对于企业而言人才是战略资源，而高潜力人才则是战略资源中的稀缺资源。想找到这种人很难，想让这种人入驻自己企业，为企业效力更是难上加难。若在这时，企业得到一位资深的猎头的帮助，那么，情况就会变得很不一样。
某资深猎头表示：拥有一批精英人才，已成为企业赢得竞争优势的一种趋势，而猎头需要顺应市场发展趋势，更快、更准、更狠地帮助企业挖掘到合适的候选人，这样才能提升自己为企业创造价值的能力，赢得好口碑。
下面小编带你一起看看，在挖掘优秀人才这条充满荆棘的道路上，猎头每一步都是怎么走过来的。
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精英人才跳槽往往都非常慎重，突然有猎头联系并挖其跳槽，多数人会婉拒。在这里沟通能力是基础。
猎头能力：这情况下，短时间内与人才建立信任关系，克服双方的距离感和陌生感是最关键的一点。人才最怕的事，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，公司把想动的他先干掉。具体做法见人见智了。有些猎头喜欢与高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。
案例：有篇文章中写到猎头成了猎头费100万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁，其他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中缘由，可以想象。
切记，做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。
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试想一下，精英人才会随便将自己的职业生涯放心交给不专业的猎头吗?答案是NO，专业知识是猎头利器。
猎头能力：对人才的行业与职位，一定要进行深入了解。如果某猎头一问三不知，对职位未来发展与前景，KPI的权重都不了解，这样的猎头在人才眼中毫无价值。
反面案例：做成了某大单，大家一起举杯相庆时，候选人朋友告诉我，这单能成全是运气。猎头所做的不过是促成了候选人与用人单位的交流，为了挖到此外企高管，客户高层甚至到候选人家里和对方秉烛夜谈，多次通宵交流后候选人才下定决心。后来我得知，候选人入职半年后还在担心自己做出了错误决定，入职两年后才发现这确实是绝佳的机会。
正面案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗?候选人笑了，问我：“你都知道啦?我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”
深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。
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尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。
很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。
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真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。
●掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。
●有行业内高层人脉
●客户内部的长期合作及信任关系
●猎头本身的口碑及某项特殊出色能力
猎头行业的整个寻访和推荐流程基本都很固定，在猎头助理拿到案子之后开始的寻访沟通和推荐，基本上针对年薪20W的经理人和年薪300W的高管，都差不多，除了寻访技巧有一点微小差别罢了。专业的猎头顾问绝对不是看人下菜前倨后恭的，他的专业度是给所有人看的，不论是小经理还是高管。更何况谁能保证当初你瞧不起的小经理，以后成为管理层呢?
此外，很多时候你会惊喜的发现你帮助过的候选人，后期都成长起来了，当你慢慢顺着这类的阶梯慢慢往上爬的时候，你会发现和自己关系好的一些候选人，也慢慢顺着这样的路线一路爬升，而这样的职业发展轨迹很大程度上和你分不开的，这也是猎头成就感最大的地方。
