由佛山企业引领的家居“新零售”模式正蓄势待发!3月18日，第39届中国(广州)国际家具博览会上，佛山家具企业联邦家私与天猫家装正式签署战略合作协议，探索“新零售”下的家居新模式。今年内，由两者合作开发的O2O门店将占联邦线下门店的30%。
据了解，双方将通过线上线下的资源打通及整合，为消费者提供线上线下全闭环体验。依托于天猫家装的平台引流，及联邦线下销售及制造体系，双方期望通过这一合作为家具行业打造“新零售”模式的标杆。
事实上，“新零售”这一概念，最初是由阿里巴巴集团董事局主席马云在去年底的一次演讲中提出。在家居行业，“‘新零售’包括无限化、数字化、内容化、全渠道、工业再造5个概念。”天猫家装事业组总监江帆表示，例如购买场景80%以上在线上，通过进行各维度上的用户运营，提供未来生活的场景售卖等。
因此，要探索家具行业“新零售”模式，还需要具备相应的数字化基础。与联邦合作，江帆表示看中的正是联邦在数字化方面的新理念，尤其是联邦VRHome售前空间体验系统的推出，正与天猫家装开发的AR及VR技术相对接，保证用户“所见即所得，所得即所享”。
同时，联邦在这次家博会上同步推出的空间营销，也与“新零售”的场景化营销不谋而合。联邦在空间营销模式中，推出“定制化+模块化”的模式，打破行业卖单品、卖系列的传统，让消费者从以往的货架商品体验，到可选定每个空间的家具组合及3D虚拟空间实景展现。
而联邦拥有庞大的线下销售网络，与天猫的合作正是看中互联网平台对主流群体的集聚力。“我们以前拥抱互联网、拥抱电商，现在我们更深度拥抱新零售。”联邦家私集团副总裁钟海舟表示，接下来希望把互联网第一零售平台的互联网基因植入联邦，为联邦家私乃至家居行业带来深远影响。
“企业要从生产型向生产服务型转变，其要害是企业要以消费者利益与消费趋势为核心。”对于联邦与天猫合作这一转型之举，中国家具协会理事长朱长岭表示，围绕“新零售”的生产及服务正切中消费者的升级需求。
同时，他认为线下品牌和互联网平台的深度合作，正是工业化与信息化的交融，“用现代化科技改造传统产业，已是行业发展大势，不可逆转。”朱长岭说。
探索“新零售”模式，在联邦与天猫签署战略协议的同时，双方还共同推出了纪念版禅椅，由天猫面向全球首发。钟海舟表示，这一首发只是双方合作的一个开端，以后如有合适新产品都将选择与天猫一起联合发布，走向更年轻、更开放、更主流的市场。
