今年初，大都会人寿佛山中心支公司发出“英雄帖”后，在2000多名应聘者中筛选出10人组成首批团队骨干。刘思静就是其中之一。在进入保险业前，她在知名五星级酒店担任营销总监。入职近一年来，其个人业绩长期在公司名列前茅，并快速成长为团队负责人。2017年，刘思静还入选大都会人寿“育龙计划”，成为重点培育的管理精英。
刘思静将自己的成长归功于公司专业的培训体系。她犹记得，在长达一个月的岗前培训中，关于产品知识的学习只占一小部分。更多的培训着眼于培育专业能力，即如何制定一份匹配客户需求的保险方案。“我们不是学习如何卖产品，而是学习为客户的家庭财务安全做规划。”
大都会人寿佛山中心支公司顾问式行销负责人胡广顺表示，公司一直坚持保险的本质是提供足额的保障。因此，顾问式行销的核心理念就是根据客户需求，进行系统化分析和规划，为每个家庭定制最适当的保险解决方案。
基于这一理念，大都会人寿建立了独树一帜的选才标准：不向同业招聘、不招拥有寿险销售经验者。在招募其他行业的精英人才后按自己的方式培养。培育出的人才能跳出目前行业内“以产品为导向”的思维定势。
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