佛山以“集成创新”作为突破口，这背后的逻辑在于，希望进一步增强市场需求的主动性，通过“以需引供”的路劲，继续壮大当地工业机器人产业。
市场需求是佛山机器人产业获得迅速发展的关键。目前，世界工业机器人“四大家族”已全部入驻佛山，所瞄准的就是当地的市场需求。
21世纪经济报道记者在日前举办的第二届中国(广东)国际互联网+博览会上获悉，日本工业机器人企业“发那科”近期正筹划在佛山建工程试验中心，主要针对当地制造企业。而总部位于武汉的华中数控亦在南下佛山设立工业机器人研发总部。
佛山华数机器人公司的销售经理李琦介绍，目前，华数机器人瞄准佛山的传统产业，包括冲压、搬运、喷涂、上下料、码垛机器人等，客户主要是金属加工类企业。
而“发那科”以做汽车整车自动化生产线知名，如今正探索适应佛山家电制造业的自动化方案。该公司负责佛山业务的市场经理表示，相比汽车，家电行业的附加值较低，难以承受昂贵的工业机器人，因此为适应家电企业对“便宜”机器人的需求，“发那科”将尝试放宽精度要求，以求得更便宜的售价，打开市场。
此外，汽车生产线的流程设计已经考虑了机器人的需求，但家电生产线更多是符合人工操作，“发那科”的工程师们也需要思考如何将人工操作流程转化成适应机器人操作。
杨海东认为，佛山的家具、陶瓷等制造业发达，当地工业机器人更贴近需求，可针对细分行业的应用场景设计不同的系统集成方案，更容易将产业做大。
值得注意的是，佛山还酝酿通过包括融资租赁、按揭等金融手段，降低制造业企业应用国产机器人的门槛。具体来说，佛山高新管委会与佛山海晟金融租赁股份有限公司合作，提供100亿元授信总额，支持中小企业“机器换人”。此外，佛山还设立“珠西装备制造按揭中心”，希望让制造业企业“像老百姓买房一样享受按揭金融服务”。
事实上，佛山也并非孤例，东莞亦有类似思路。
2016-2018年，广东省财政和东莞市财政安排2亿元专项资金，用于融资租赁贴息和风险补偿，撬动东莞以智能化改造为主体的“机器换人”。此外，东莞的机器人产业发展“计划”明确，瞄准3C产业，推动国产机器人、数控装备、控制系统在3C产业深度应用。
这也在一定程度上“勾勒”出广东在当前全国工业机器人产业版图中的身影，凭借作为全国最大的工业机器人应用市场，“以需引供”奏效，产业迅速崛起。
