近年来，招商银行广州分行积极响应广东省关于促进民营经济高质量发展的号召，秉承“因您而变”的服务理念，重点围绕民营上市公司、民营制造企业、民营科创企业、民营初创企业和小微企业等五类民营经济主体，深入研究民企发展特征和现实需求，把脉企业痛点，回应社会关切，有针对性地为民企提供全方位高质量的金融服务方案，与民企共成长、共创新、共发展。
一、聚焦新旧动能转换助力民营企业转型升级
当前，加快培育壮大新动能、改造提升传统动能是促进经济结构转型和实体经济升级的重要途径，也是推进供给侧结构性改革的重要着力点。在区域建设和产业升级的大背景下，如何发挥金融对经济发展的资源配置作用，助力我省民营新兴产业发展和传统民企转型升级，成为招行广州分行的重要战略考量。
该行紧跟政策导向，与相关政府部门和协会商会建立良好合作关系，通过整合“政、企、银”资源，为民营企业搭建交流合作平台，积极倾听民营企业的声音。同时，结合区域发展政策和企业特点，将智能制造、新一代信息技术、生物医药、新能源和环境污染治理等行业作为战略重点行业，从中甄选成长性好、符合国家政策导向的优质民营企业，集中资源支持企业做大做强。例如，该行为某新能源汽车制造企业提供了6亿元的综合授信，以及从结算优惠服务到股权投资款增值服务的综合化金融服务方案，见证了企业从仅有20人的创业团队发展成为员工超3000人、估值近250亿元的新能源汽车领先企业。截至2019年3月末，该行民营企业客户数超过6万户，占全行对公客户总数的75%左右;战略新兴行业客户约1.3万户，贷款时点余额超过61亿元，为我省新经济、新动能产业发展提供了充足、精准的融资支持。
二、破解“融资难、融资贵”，打通民企融资“最后一公里”
“融资难、融资贵”是长期以来制约民营企业发展的一大难题。该行针对不同类型民营企业的融资需求和风险特征，匹配相应的融资产品和服务，同时合理控制融资成本，不断提升金融服务质效。
1.创新推出小微特色融资产品。针对小微企业融资短、小、频、急的特点，该行推出“周转易”“闪电贷”等特色贷款产品，为小微客群提供低成本、便捷化的融资服务;同时，通过加强风控和风险量化模型应用，提升风险识别能力，从源头上降低融资成本。截至2019年3月末，该行累计向1.9万余名客户发放小微贷款，贷款余额超315亿元，较年初增加近14亿元，保持“两增两控”目标稳步推进。
2.深入开展“千鹰展翼”计划。2010年，该行推出千鹰展翼——创新型成长企业培育计划，聚焦新行业、新技术、新市场、新团队“四新”企业，创新债权融资产品，打造股权投融资服务平台。针对科技创新型企业轻资产、无抵押的特点，该行引入创新型增信融资产品——“科技入池贷”，利用财政科技资金担保，为80余家民营科创企业提供了累计8亿元的信贷支持;同时，2018年以来，帮助9家企业落地股权融资，累计超过4亿元。
3. 打造供应链金融和产业互联网服务新模式。自2017年以来，该行联合40余家核心企业，为其近百家上游民营企业提供融资超过40亿元;仅2019年一季度新增供应商22户，已投放金额超过7亿元，不仅为上下游民营企业获得了低成本融资，而且帮助核心企业巩固自身供应链生态。此外，结合产业互联网趋势，为核心企业开展供应链线上融资项目，构建产业自金融体系，使供应链企业融资效率大大提高。
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