只要企业还招聘，人才想跳槽，猎头服务就仍然有需求。猎头越资深，经验越丰富，人脉越深广，眼光越毒辣，匹配越精准，收入就越高。
2017年，猎头要在猎场中乘风破浪，只需做好3件事：
1.发展标杆客户
决定一名猎头在行业内是否有影响力的标准之一，就是有无服务行业内标杆客户的经验。把标杆客户服务好了，能为猎头带来行业威望。
要成为2017年牛逼的猎头，必须有几家拿得出手的标杆客户。寻找标杆客户，不仅仅是猎头顾问的事情，更是猎头项目组、以及整家猎头公司的事情。
所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，leader一般都是资源对接的高手。
标杆客户不能太多，否则，根据猎头行业不能挖客户公司的人才的规定，就会发展到没地方挖人的地步了。
2.积累重要客户
根据二八原则，80%的价值会来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是重要客户。重要客户需要猎头花费更多的心思、更多的付出，感动他们，满足并超越他们的需求。
重要客户占据价值的大部分比例，所以维护好重要客户十分关键，不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。
重要客户与标杆客户可以有部分重叠。
3.坚持开发新客户
做好上面两点之外，猎头还应该着力于新客户的开发。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。
就拿互联网行业来说，技术型人才需求居上。在资本寒冬未消退、猎头拿到不靠谱职位的几率降低的时代背景下，仍然有可能遭遇跑单等情况。
如上所说的3点，可以降低各类问题的概率。
总结来说就是，发展标杆客户，积累人脉，造成品牌效应;沉淀重要客户，满足他们的需求，保持稳恒发展;加强线下互动交流，坚持开发新客户。
