【基本信息】
客户：青岛某进出口有限责任公司
行业：石油//石化化工
职位：国际贸易销售总监
项目组：埃摩森猎头机构青岛办化工组
周期：27天
【寻访回顾】
岗位需求：
客户是埃摩森青岛办两年前签订的合约，这是合约到期前的最后一个职位。客户主要的产品是耐火材料，基本薪资在10K左右。
寻访难点：
行业极其狭窄，从业人员稀少，工作地点在印尼，薪资缺乏吸引力。
人才寻访：
我们将里的人才全部找了一遍，薪资和工作地点没有符合的，电话沟通下来，不是接不通就是已经转行，接通且没转行的对这家公司不感兴趣。我们认为，可能是切入点没找对。
出现转机：
重新考量这个职位，我们认为从外贸这一点切入可能会更有收获。刚好项目组有位同事的朋友在黄岛码头做外贸，我们立即电话咨询了一下，他没有接触过耐火材料，但他的经理做了十几年外贸应该接触过。
坚持寻猎：
他担心信息安全， 并没有告诉我们经理的联系方式。我们运用猎头的沟通方式、向他确保我们会保证信息安全，终于拿到了经理的联系方式。但经理完全没有回应，电话短信都没有消息，我们没有放弃，坚持联系。
发现目标：
3天后，这位经理给我们回了一条短信，告诉我一个邮箱，这是相关行业人选H先生的邮箱。我们马上将岗位信息发送到该邮箱，没有得到回复。我们坚持发邮件，直到5天后的一个中午，我们接到了一个电话，正是这位候选人打来的!他说他之前一直在俄罗斯出差，刚刚回国，看我们很执着，觉得可以了解一下这个机会。
背调入职：
通过沟通，H先生告诉我们他对耐火材料行业现状的理解、目前市场上大多公司的制度都比较混乱，公司也是良莠不齐，他希望加入制度规范的公司。我们用专业的态度、对行业的专业了解跟H先生沟通，H先生表现出强烈的兴趣，于是我们将他推荐给了客户公司。之后的电话沟通、面谈、面试、背景调查等都非常顺利，H先生顺利上岗入职。
【猎头经验】
1.坚持：只要客户有真实的需求，无论多难我们都应该坚持操作，我们从接手到现在终于有所结果，说明坚持果然就是胜利;
2.客观+专业，以从容、自信、严谨、专业的态度来倍加努力地开展工作。
