《佛山市推动数字经济发展实施方案》去年印发，提出要打造成全国数字经济发展标杆城市。作为制造业大市，佛山的实体经济相对发达，要打造数字经济发展标杆城市，必须依托互联网与数字技术，创新推动实体经济与数字经济的融合发展。而作为数字经济的部分，时下火热的直播带货的背后，正是这两种经济融合发展进入快车道的具体表现。那么，佛山如何以直播带货为切入点，推动传统商贸业数字化转型，打造数字经济新优势?
对此，中国国际经济合作学会数字经济工作委员会专家委员会主任刘洋认为，佛山的企业要以直播带货为抓手，实现线上线下融合发展，探索线上销售新模式，并通过用户的反馈不断调整生产，以适应个性化、定制化的新消费需求。政府也要加快推动新基建以加强数字技术支撑，并加强政府、企业与民众的联动，打造佛山制造在数字经济时代的核心竞争力。
爆款背后：做好线上销售模式的取舍
坚持实体经济、制造业不动摇是佛山“十四五”规划提出的重要内容。探索实体经济与数字经济融合发展的新模式，积极入局直播带货是目前许多佛山企业抓住数字经济机遇的重中之重。
刘洋认为，在本轮以直播带货为代表的数字经济热潮中，由于“有家就有佛山家电和佛山陶瓷，有建筑工地就有佛山建材，有厨房就有佛山酱油”的佛山制造品牌形象深入人心，形成了具有公信力和品质标准的网购预期，直播平台、商家也都愿意将佛山品牌的产品作为主打产品、爆款产品来引流和导流。“家电、家居、陶瓷、卫浴等佛山消费类产品已成为各大线上平台各类促销活动的爆款。”
在佛山制造频频成为直播带货爆款的背后，也存在着亟待解决的问题。刘洋指出，当下佛山制造业形成了“龙头企业引领+大中小微企业融通发展”的生产端格局，在某个消费类行业既有龙头企业也有中小制造商，服务于不同的消费群体，容易形成相对固化的经销商模式。不少佛山制造企业无论是在传统的电商网购渠道还是入局时下热门的直播带货领域，仍然沿用传统的经销商模式。这种模式有优势，就是可以通过构建具备比较优势的制造能力、产品质量和品牌形象，将终端销售交付给各种销售力量，能够实现稳定增长的生产销售规模。但是，这种模式同时带来三个需要佛山企业积极化解的问题。
第一，由于有中间商赚差价，制造企业规模生产的通用产品容易陷入价格战，产品利润率相对较低。
第二，如果制造企业想独立发展电商，或是通过直播带货直接进入终端销售平台，那么在商品定价、区域市场划分和责任权利方面将与传统经销商模式产生冲突。这需要企业做好平衡取舍。
第三，制造企业较难直接掌握消费者偏好。随着数字化的普及与社会主要矛盾的变化，体验消费、兴趣消费、快乐消费成为消费新主导，传导到制造端，要求制造企业更直接地掌握消费者的需求与反馈，并基于此形成高效应对机制，以打破传统工业化大生产逻辑，去适应创意设计、柔性生产、定制生产等消费新需求。
入局直播带货，佛山在人才结构方面也存在优化的空间。“目前大部分直播带货的主播多为跨界兼职参与者，但专业化、专职化的主播才是各地直播经济可持续发展的关键要素。”刘洋指出，个性化与创新性是直播带货等新兴线上经济模式的显著特点，这与佛山制造企业中占较大比例的传统生产线产业工人的特点并不完全匹配。许多面向传统技能人才的优惠政策也可能并不适用于直播人才、新型数字经济人才。
实际上，近年来佛山不断致力于构筑具有全球吸引力和竞争力的人才高地，也提出了要创建青年友好型城市。刘洋建议，数字经济人才政策优化与完善应该是佛山政府优化营商环境的重点。相信未来会有更多的数字人才来到佛山，促进佛山制造业与数字经济的融合发展。
