在传统产业抱团触网已不新鲜的当下，“众字辈”平台凭何能吸引佛山不同传统产业大佬们的加盟?当这家浙商站到越来越多佛山企业“大佬”身边，“众字辈”所代表的商业模式，是否真的能从佛山传统产业中，孕育出阿里巴巴这样的企业?
A“众字辈”的资本推手
算上半个多月前刚刚成立的众塑联，在佛山，短短一年多的时间内，已接连出现了三个“众字辈”平台。
李重光所在的众陶联正是佛山的第一个“众字辈”平台。去年3月，由东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、中国陶瓷集团等多家佛山陶瓷界一线“大佬”共同发起的，采用"B2B+O2O"模式，旨在成为让陶瓷行业采购方和供应方直接对接的平台——众陶联正式成立。
仅一年的光景，在佛山顺德和高明两区，又出现了新的“众字辈”平台。
今年6月，在中国合成革产业基地，作为“众塑联”产业平台发起人，27家企业的负责人齐聚高明进行集体签约，一个提出要整合全国塑料资源的产业平台正式诞生。
两个多月后的8月底，要为“牛仔产业提供更多可能”的众衣联在顺德均安成立。
不难发现，三个“众字辈”的接连出现并非偶然。
一方面，从成立的目的上看，三大平台都有着参与供给侧结构性改革的背景。众陶联从成立之初就被冠以“陶业阿里巴巴”之称。在佛山不断推进供给侧结构性改革的当下，它更是被期待能够成为“先手棋”。此外，众塑联的成立，是希望通过对传统塑料产业的供应链进行深度优化，从而实现产业价值链的整体效能提升。类似地，在顺德发起的众衣联也提出了要以资源整合为主要内容，参与供给侧结构性改革。
另一方面，三个平台在顶层设计上都采用了“产业+互联网+金融资本”的路径。
这样三个看起来几乎是“复制粘贴”出来的平台，除了发起企业都属于各自行业中的一线代表，在三个不同产业平台的发起名单中，唯一一个共同的名字正是蓝源资本。
那么，蓝源资本是谁?
资料显示，这家成立于2010年的浙江企业，正是“众字辈”平台的顶层设计方。而在此前，蓝源资本在全国已推出了不少“众字辈”的平台。例如在2014年，在餐饮领域，蓝源资本与国内餐饮集团小南国和向阳渔港联手，打造了餐饮行业的"B2B+O2O"全球采集平台“众美联”，300多家餐饮企业成为平台合伙人。
“目前我们已经在国内布局15个‘众字辈’平台，其中广东有4个，佛山占了3个。”江皓说。
B 瞄准佛企转型“蛋糕”
显然，这家浙商把佛山作为切入广东市场的第一站。
按照蓝源资本设计的模式，任何一个“众字辈”平台似乎离不开行业一线企业的力量。那么，对于一家外来金融企业来说，如何快速地与佛山多个传统企业界“大佬”们的结盟?
“和一般的VC、PE相比，我们并不是一个简单的投资行为。”江皓表示，七年多前，蓝源资本以投资行为为主，但如今的蓝源资本则是瞄准产业链的整合，做行业系统的解决方案。
这样的企业定位下，江皓认为，这种合作实际上是一种需求的对接。
从资本方的角度看，蓝源资本首先看中的是佛山传统产业嫁接产业互联网产生的资本效益。据了解，该公司在选取合作对象时，对于产业规模有着严格要求。被选中的区域产业必须满足在产业集聚地有200亿元以上的产值，且该产业在全省达到1000亿元，在全国必须有5000亿元的规模。“达到这样的产业规模，才有资本介入的意义。”江皓说。
另一方面，佛山传统产业企业之间，有着强烈的抱团转型意识，这成为打造产业整合型平台的关键动因。
以陶瓷为例，这几年受房地产行业的影响，产能过剩，终端销售受阻等说法在行业内早已盛行。而且，相比此前仅是一些靠要素资源优势、走低端路线的陶企受影响，如今似乎中高端市场也已经无法幸免。
“中高端市场也打起了价格战。”众陶联总经理蔡初阳表示，受国际市场反倾销、意大利高端瓷砖产区也发起价格战等影响，国内陶企销往欧洲等地的高端产品遭受价格下滑的压力。
在国内市场，基于互联网家装、精装房等的兴起和推广，国内中等消费者的价格预期也正在被拉低。“市场倒逼了企业。”蔡初阳认为，陶瓷行业持续几年的低迷以及走中高端路线不再幸免于难的现状，让越来越多的陶企意识到抱团取暖的重要性。
高明的塑料行业同样有这样的抱团需求，并且在此前已经付诸行动。据悉，早在2012年，区内塑料企业就共同出资成立广东万方投资有限公司，建立起佛山市塑料制品国际采购中心和“万塑汇”原材料大宗交易平台，首次迈出高明塑料行业抱团合作发展的步伐。
资本方看到了佛山传统产业转型的资本价值，佛山传统产业则有着迫切抱团转型的需求。似乎正是这样的需求对接，牵引出新的组合——“浙江金融投资企业+佛山产业大佬”。
C 欲打造佛山“独角兽”
那么，新组合会产生怎样的化学反应?
“我们希望通过产业互联网，打造出佛山的‘独角兽’企业。”江皓说道。在具体实现路径上，他总结为“三大阶段”，首先是要完成业务流的打通，也就是要通过单品的方式，把整个商业模型做起来。
以众陶联为例，去年成立之初，众陶联在原料的采购上，采取了单品突破的方式，率先推进诸如硅酸锆这类价格相对较贵的陶瓷辅料采购。在此基础上，平台的第二步是逐步把产品跑全，在达到一定的品类丰富度后，到了第三步再做采购量。“这样，整个采购系统就能实现信息流、资金流和物流的三流合一。”
“完成这三步后，就可以开始做生态系统的规划。”江皓表示，之后通过产业整合，可以掌握行业内至少过半的资源，形成资本视角的竞争交易壁垒，价值优势自然就能够形成。
该模式用在佛山的产业上，目前已成效渐显。
以成立最早的众陶联来为例，在2017年佛山政府工作报告中，当时成立刚满一年的众陶联就已经以“模范生”的身份出现。报告提到，顺应“万物互联、跨界融合”发展潮流，总结推广众陶联、维尚家具、林氏木业等企业发展模式经验”。
“截至目前，平台的交易额已达240多亿元，预计到今年底可以突破300亿元。”众陶联常务副总经理李重光对记者说道。
江皓透露，目前众陶联的资本价值已开始彰显。“从去年到现在，已经有20多家投资方前来考察。”江皓说。
根据蓝源资本的规划，这些从供应链入手，通过再造行业生态系统的平台，在未来不仅仅是撮合销售、优化物料采购，还将在人才培训、环保等多个环节发挥作用。
在培育这些平台的过程中，蓝源资本并不是一个简单的出资方。它不但参与了平台的顶层设计，在最初一年的运作中，还会派出专门的总监队伍，服务相应的平台。“未来，我们还会在佛山继续推其他的‘众字辈’平台。”江皓向记者透露。
这也意味着，接下来，这家浙江企业还将站在更多佛山产业大佬的
