近年来，中国银行(3.370, -0.01, -0.30%)北京市分行认真践行总行“担当社会责任，做最好的银行”的战略目标，根植北京市场，分析研究本地区经济形势变化趋势，主动把自身经营发展与服务地方经济有机结合，结合客户需求及政策导向，深入挖掘传统贸易融资产品，充分发挥优势与特色，为首都经济发展提供了良好的助力和支持。
发挥传统产品比较优势
精准定位客户需求
随着利率汇率市场化进程不断加速、商品进口及货物贸易日益频繁，企业对金融服务的要求也不断提升。为帮助企业规避新形势下汇率、利率变动带来的大宗商品进口风险，中行北京分行以其专业化、特色化产品为抓手，不断创新，满足企业需求。
例如，一直与中行北京分行在传统贸易融资领域开展合作的某大宗商品进口企业，主要采用传统的汇出汇款融资或开立即期/远期信用证的方式进行结算。随着双方合作的不断深化，该行深入挖掘客户的业务需求，敏锐捕捉到包括该企业在内的众多国内大型企业均面临着内部财务考核标准日益严格的共性问题。伴随着这一问题，企业降低融资成本以及通过保值增值产品来规避汇率带来风险等的需求也日益旺盛。
中行北京分行在了解到客户的实际需求后，深入研究，为客户制定了配套金融服务方案，选择了具有优化企业财务报表、降低融资成本、可与保值业务结合等特点的进口双保理产品，运用到大宗商品进口上。通过这一产品设计有效解决了客户内部财务考核压力以及境外授信额度使用不充分的问题。该行还积极提供包括套期保值、掉期等资金业务配套服务，帮助企业规避了汇率波动带来的风险。
中国银行北京市分行通过积极发挥产品优势，不仅满足了企业需求，赢得了客户青睐，也使得该行进口双保理这一传统产品的优势地位进一步得到巩固，取得了业务量亚洲地区同业榜首的优异成绩。
紧跟国家政策导向
助力中关村(8.420, -0.06, -0.71%)高新技术企业发展
2015年以来外汇形势复杂多变，中国银行北京市分行充分发挥中行长期以来建立的外汇专业银行优势，积极落实国家外汇管理局“促进贸易投资便利化、支持实体经济发展、维护正常有序外汇市场环境”的工作要求。
据悉，D企业是一家注册在中关村园区的中关村高新技术企业，企业的高速发展带来了资金缺口，由于其在境外的机构具有一定的筹资能力，企业希望通过外债方式引入资金，并向包括中行北京分行在内的多家合作银行提出了降低操作成本、提高服务效率、匹配资金保值产品的业务需求。
结合D企业实际需求，中行北京分行从政策着手，认真梳理《中关村国家自主创新示范区核心区外债宏观审慎管理外汇改革试点实施细则》、《国家外汇管理局关于改革和规范资本项目结汇管理政策的通知》等现有政策，向企业解读及传导，提供专业化的建议和指导意见。同时，分行还成立了专项工作组，为企业量身设计专属服务方案。该行提供的服务方案融合了资金保值、外汇清算、结算及委托贷款等多项内容，兼具创新性与专业性，且与现有外汇政策十分契合，获得了企业高度认可。最终，中国银行北京市分行从同业中脱颖而出，帮助该中关村高新技术企业解决了日常营运资金不足的问题，此业务也是北京地区单笔金额最大的“中关村宏观审慎外债引入”业务，助力了中关村高新技术企业健康稳健发展。
