人们日均说谎1到2次。
商业活动中，一大半人会说谎。
我们有54%的几率识破他人的谎言，
跟抛硬币来决定的正确率相差无几，
专业测谎仪有33%左右的概率会错判，
老板给你承诺的升职加薪，
合作伙伴给你许诺的合作共赢，
候选人入职时承诺会忠于公司……
猎头在工作中如何识破谎言?
但其实，猎头更擅长让人说真话。
1、敢于发问
再诚实的人，面对敏感的问题也会有所隐瞒。你不问，对方就不会主动提起。
为了解决双方的信息不对称，主动询问关键信息，就有61%的可能得到诚实的回答，39%的可能得到谎言。
相比肯定虚假陈述，人们更容易做到肯定真实陈述。猎头建议，提问要从积极的角度出发去提问。
2、坦诚分享
人们倾向于对陌生人、不熟悉的人说谎，而更容易对熟悉的人说实话。
跟对方多分享你的事例，包括小部分个人隐私问题，对方也会倾向于这样对你。
《纽约时报》做过的一项调查显示，如果你告诉对方少数人承认了不良行为，比告知多数人承认了不良行为，得到承认的概率会高27%。
3、识别回避
有些时候，对方会顾左右而言他，你问东他说西，有的还会带动沟通节奏，典型的回避方式。
特别记住你药问的关键问题，写在纸面上列出来，你就容易发现对方回避了什么。
4、捕捉不经意信息
不经意透露的信息可能是对方的真实想法，仔细斟酌对方的每句话，里边可能包含了宝贵的信息。
如果对方想隐瞒一些信息，你可以想办法引导他说出真实的情况。你问候选人简历中的某一项信息是否是针对，对方可能会隐瞒;但你让对方给类似的行为打分，可能就会得到不一样的结果。
5、不强调保密
保密承诺越严格，对方反而越防备。
严格的隐私保护承诺会增加说谎几率，而比较随意一点的情境下有更多人透露出敏感信息。如果和候选人进行薪酬谈判，可以不经意地了解对方是否手中有其他的offer，随口一问。
但无论如何，重要的信息，是一定要为对方保密的。
