2月14日马上要到了，目测前方有一大波狗粮正在袭来。送上情人节自救指南——猎头老司机手把手教你“挖墙脚”。
是什么让你从一个人的身边去到另一个人的身边?是什么让你离开一群人的身边走近另一群人?
无论何时，做出这个决定通常意味着从纠结到怀疑、从冲动到回望，从挣扎到接受的情绪翻涌。
从步入社会开始，工作几乎占据了一个人的大半生，决定跳槽那一分那一秒，是人生为数不多的决定性瞬间之一。
而埃摩森猎头的工作就是帮人“挖墙脚”。一个人一年能经历几段感情?一个人一年能换几次跑道?而猎头天天都在帮人“挖墙脚”。
猎头“挖墙脚”，绝不仅仅是信息中转那么简单。可能你本来无意跳槽，却对机会动了心;可能你本想接受A公司的offer，最后却去了B公司报到。
这一切是怎么发生的?
多少人在将就，却懒得改变
金三银四，是埃摩森猎头的业务繁忙期。一个资深猎头，在跟你聊过之后，能告诉你在10个机会中，哪一个或哪几最适合你，能告诉你一些你看不到的东西。
曾有一家外籍电子公司要挖一个区域销售经理，目标人选原本兴趣不大。但猎头不断地跟候选人聊，聊他的老板、文化风格，聊人选在目前公司4年的发展历程和潜力，一边观察他的反应。到最后，他好像更感兴趣了一些，但仍然是观望态度。
“你觉得接下来2-3年内你还有上升空间吗?”猎头将这个问题抛了出来。
“有总经理和销售总监在，他们不动我就上不去。”目标人选考虑之后说。
“现在有一个升职的机会摆在你面前，你是否愿意跟这位老板见见面?”
大多数人都觉得自己现在的工作“还行”，但少了点什么?他可能未必有时间去想明白，未必能下定决心去改变，猎头可以帮他做到。
要求几十万，少几百都不行
资深的埃摩森猎头“挖墙脚”，不会劈头就问候选人要不要换工作，而是会了解他现在的想法，愿意考虑什么样的机会，对哪些公司不感兴趣，以及背后的原因。
了解清楚了，才会告诉他：我手上有这些机会，有你感兴趣的吗?
也有候选人是挖不动的，那就只能继续联系，直到有合适的机会出现。猎头一年要接触成百上千位新的候选人，平均一个月挖动1-2个已经是不错的水平了。
也就是说，猎头大部分的工作都是在跟候选人互动，了解候选人公司的变化、行业的走势、个人的想法，以及需求量大的岗位，然后帮助客户去找到匹配这些岗位的人。
也有的候选人不太好合作，给猎头的工作带来挑战;还有人要求几十万的薪资，少了几百块都挖不动，不是钱多钱少的问题，而是事关尊严。
被拒绝的多了，就成了行家
几年前，埃摩森猎头隔着电话都能感觉到候选人接电话的狂喜——“竟然有猎头给我打电话了!”被猎是一种肯定，一种身价。
现在，企业对猎头服务的需求增多了，全国活跃着数万家猎头公司。多数HR更愿意拿出一笔预算，请猎头来招聘中高端岗位。
猎头多了，候选人接触到的猎头也就多了。做猎头，意外和被拒绝每天都在上演。有的候选人接受了offer，却在最后的关头拒绝上岗;有的候选人前一天还说不考虑某个机会，推荐了其他人了又打电话来，说改变主意了。
能在猎头行业坚持5年的人，抗压能力会得到极大程度的锻炼。哪怕明天就是世界末日了，你也能淡然地吃早餐，晨练，该干啥干啥，然后拨通通讯录里某个重要的电话。
电话通了，不代表事情就成了。猎头要揣摩对话者的心思，猜测他背后的动机。就连发最新简历的时间这种细节，都可能有不同的含义。8点发的，可能比较空闲;10点发的，可能才刚刚加完班或者应酬完;12点发的，可能是工作狂，也可能是临睡才想起来……
候选人不可能每个月都跳槽，都猎头每天都在帮人跳槽。被拒绝的次数多了，也就变成了行家。
相比话语，行为更有说服力
猎头“挖墙脚”是个技术活。不仅要知道公司架构、企业规模、汇报给谁，还要了解职位要求的背景、风格，很多信息HR可能会忽略，埃摩森猎头都要考虑到。
跟候选人聊过之后，要判断哪些候选人是匹配的，简历的哪部分可能有水分，背后有什么信息是隐藏起来的。
简历造假说起来不是小事，但这种情况普遍存在。有人说不看重钱，看重机会，但你给他几个机会选，明显发现他只选钱更多的机会。
什么样的公司算是有发展潜力?什么样的候选人算得上形象好、气质佳?类似的模糊表达有很多。猎头的工作，就是精准界定需求，并找到合适人选，调查人选情况，最终达成合作。
不是每个人都真正了解自己
有的候选人擅长管理，技术方面没有天赋;有的人擅长市场营销，公关策划没有优势。但他们未必有机会看清。猎头就是要帮助候选人了解自己的长板短板，做出合适的选择。
有的可能在做自己擅长的事情，有的人则把时间花在自己不擅长的领域上。做不擅长的事情，压力大出不了成就;做擅长的事情，缺乏挑战，是大部分人的现状。
有候选人希望猎头帮忙推荐一个技术岗，但经过接触，猎头了解到他早先在一家物流公司跟大量的人负责配送事务，后来在电商公司负责物流，人际关系复杂，觉得心累，想做技术岗。可他看问题的角度都是从管理视角，比如“如何控制成本?”、“如何凝聚团队?”而不是“什么方法可以避免问题出现?”。
猎头要做的，就是深入了解候选人，并把擅长管理的人推荐给管理岗，擅长技术的人推荐给技术岗。
问题在不同时间有不同的答案
人是动态的，想法也在变。对猎头来说，关键的环节要反复核实候选人的动机和想法。
比如第一次问一个候选人想跳槽的原因，他可能会说跟老板风格不搭，问他看新机会最关注什么点，他可能会说别的因素。猎头就只能在不同的时机，问他同样的问题，如果答案有变化，就说明需要新的应对策略了。
有的候选人说跳槽原因是公司离住处太远，猎头给他推荐一个离住处近的机会，他却最后turn down了，原因是老板承诺给他涨薪、给他股份，他考虑之后决定搬到公司附近去住。离家远是根本的原因吗?
一般来说，候选人跳槽排名前三的原因分别是：发展空间、公司(行业)前景和薪酬待遇。不过这两年，随着千禧一代步入职场主导地位，Work and Balance的比重在上升，创业失败的候选人找机会的情况在增多。
只要锄头挥得好，没有墙脚挖不倒，老猎头只能帮到这了。
