《猎场》作为国内首部聚焦猎头行业的职场剧，昨晚在湖南卫视首播。该剧生动演绎猎头职业生态，聚焦大时代下的小人物励志故事，胡歌领衔众多戏骨级的演员化身职场精英，为观众奉上一部史无前例的商战职场大剧。
这部剧蛰伏了两年，由姜伟再度出山，首次将镜头对准猎头。据透露，剧中有危机公关，有力挽狂澜，有大义凛然，充满了智慧，“整个剧比《潜伏》更难写”。胡歌也低调地称，《猎场》是他从演来难度最大的一个角色。
据介绍，郑秋冬在职业和人生的重大挫折中跌入低谷，再爬起来负债上路，“这是一个从地下出土，希望登上珠穆朗玛峰的人，是一个落后于起点的人。在职场中，他一直在红线内跳舞，希望一生不再犯错，不再做无良之事。他历经内心拷问与他人蔑视，背负着历史的污点，救赎的枷锁前行，却一直坚守内心的原则，最终成为猎场精英、职场大腕，走到了职业巅峰。
下面，让我们追随胡歌的脚步，一起来了解一下，什么是猎头?猎头提高成单量的秘密武器是什么?
定海神针
做猎头的行业人士都清楚，客户需求就像是女人心、海底针，变化莫测、难以捉摸，想要获得客户的信任，进而提升合作的成功率，必须要摸透客户的心，清楚他们的真正诉求。其实，猎头开单并不难，难的在于接下来之后做不了，或者是收不到定金，甚至是收不到尾款，是何原因?根源在于没有摸透客户的心，没有换位思考去琢磨客户的需要，如果能够深入了解客户需求，用专业知识去帮助客户分析任职资格与岗位需求，客户 必然会更认可猎头价值，对双方都有利。猎头的姿态应当是专业人士，专业服务，而非中介服务，催收中介费。
很多人会问，怎样抓住客户的心，深入了解客户的需求，答案必然是专业经验的积累。假如还不能透彻了解行业发展现状，一定要借助互联网或者通过咨询专业人士，都可以掌握相关专业知识，如此才能迅速了解客户所在行业以及客户需求。
作为猎头顾问，一定要做到外行眼里很内行，内行眼里不外行。要全面了解即将拜访的客户的性格特点，不打无准备之仗，见到客户后，不要急于签单，而是要礼貌地告诉客户能为他做什么，并承诺会认真分析岗位需求，争取找到合适的候选人。也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息，客户的需求及公司的情况，然后进一步分析客户的心，接下来才能做项目计划书。对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。
偷天铲
所谓偷天铲，意思是指一种挖掘客户需求，在乙方未有对等实力谈判或合作时，引导客户的需求朝着有利于自己的方向发展，促使客户改变或者调整心理预期值，从而达到自己的目的，由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判，向老板争取资源条件的方式方法，甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。
同理，猎头在面对候选人时，也可以采用这一招术巧妙地改变优秀人才的心理预期，使这些人与企业要求相符的同时也不用付出太高的人力成本，在公司预算之内组建“性价比”最高的高素质团队。
摄魂枪
摄魂枪既是指在谈判过程中让对方相信自己，控制需求，让客户相信你所相信的东西，并在此基础上树立自身的专业权威与形象，扩张影响力。
这与招聘又有何关呢?作为猎头，HR所面对的优秀人才也是其客户，使其相信专业度、尊重公司的文化、崇尚公司的品牌，并且愿意加入团队与公司一同发展。面对公司其它业务部的负责人，还需要让其相信自己的专业度、HR工作的价值，并愿意在招聘的过程中倾力协助。这些都需要发挥“摄魂枪”的神奇功效。
量心尺
所谓量心尺，意思是指看透对方的心。中医讲究望、闻、问、切。这种原理同样适用于识人、辨人方面。望，就是观察。观察他的衣着、神态、眼神等。闻，自然就是听。问，自然就是要向他提问。切，就是判断。另外，还要靠经验和用心积累，留心身边和见过的每个人的性格特质，时间久了，就会形成一个自己的，甚至数学模型。知识和经验的累积固然重要，但是更重要的是注意观察和总结，建立自己的模型库。显然，猎头在对候选人做面试时，一定要看透对方的心，才能对候选人做出准确的评估，提高成单率。
天机镜
“天机镜”是职业生涯规划中一个非常特别的办法，简单来讲，就是用三张财务报表对应职业规划的三个重要阶段。三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。第一阶段称之为“资产负债表”，第二阶段为“损益表”，第三阶段则为“现金流量表”。简而言之，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力;第二阶段则要实现自己的收益最大化;第三阶段就需要考虑自己的现金流量。
这是从战略的角度对三个十年的关键职业价值的定位。猎头用“天机镜”来规划候选人的职业生涯。猎头所要做的就是评估一个人的现有及未来，然后满足他目前没有得到满足的需求，这样才会有人才流动。
移情箭
所谓“移情”，就是换位思考，作为优秀猎头顾问，在面对客户时，除去考虑怎样拿下单子或者怎样做成单子，更重要的是了解对方真实想法。站在对方的角度，使客户的需求得以调整和扩大延伸，将难做的事情通过调整和拆分，而不是强制改变。总之，要明确，做的是顾问咨询行业，而不是简单的中介。
搜神鞭
作为一名优秀的顾问，除了具备良好的职业素质与职业道德外，还需拥有宽泛的知识面与快速的学习能力。例如搜索一个，普通猎头可能搜不出太多有价值的信息，但专业猎头则能搜到很多有价值的简历。
但是仅有武器是不够的，还要有内功与心法，否则轻飘飘的是没有办法闯荡江湖的，内功就是要不断积累行业知识，积累HR的经验，培养在做单子之外的强大能力，否则这些武器是缺乏支撑的。如果你内功深厚，则这些武器会使你如虎添翼，如果内功不济这些武器就会变成花拳绣腿，遇到真正的高手，自然无法招架。
至于心法，就是做人的原则和理想。做人力资源要有迁善的终极人文关怀，只有这样，你才不会怀疑自己的职业，你才不会半途而废，你才会愿意穷尽一生去追求更大的进步。总而言之，猎头应该眼界开阔，不应该仅仅限于促成单子，更应该将自己定位于一名专业的职业顾问，这才是一名职场人对自己的职业生涯负责任的表现。
只需记住，年薪百万的跳槽大多数时候都是为了谋发展，他们不是在选择一份工作，而是在选一个平台。
