近年来，许多企业尤其是初创型企业对人才服务的需求不断上升，越来越多的企业通过猎头公司来招募员工，招募对象多为公司高管及高级技术人才，伴随用人单位人才需求的不断旺盛。为何会出现这些问题呢?
1、人才招聘是刚需
管理学大师德鲁克，在其1993年出版的著作《后资本主义社会》中说：“知识是今天唯一有意义的资源。传统的生产要素，如土地、劳动力和资本，虽然至今仍未消失，但它们已经处于次要地位。现在，只要有了知识，土地、劳动力与资本就会纷至沓来。”
今天，越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性，并将人才作为企业的核心，招聘不再仅仅是为了获取劳动力，而是在争夺企业生存和发展的战略资源。
企业雇佣员工，是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润，招聘是企业发展的刚性需求，一流的人才能创造最好的产品，为客户提供优质的服务，最终为企业带来丰厚的财务回报。
现实中，行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才，而追赶型企业往往缺乏以上优势，因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人，猎头作为企业与人才间的中介，便扮演了不可或缺的角色。
2、公司会消亡，猎头不会
从工业时代到互联网时代，公司与行业的兴衰更替周期越来越短，简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡，比如曾经的手机霸主诺基亚;兴盛的行业最终也会走向衰败，比如过去繁荣的音乐CD产业。
原有生态的衰亡，促使人才流出，新诞生的生态，又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰，但人才流动却延绵不绝，这便为猎头创造了无限的生存空间。
好的猎头善于发现时局的变化，提前抓住机遇：过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了，过去3年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才，是猎头的核心技能，而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局，却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。
3、信任无法被取代
在招聘领域，每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头，然而至今也未有成气候的案例。
要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力，这类猎头没有竞争壁垒，未来会越来越难做，利润越来越薄，最终可能被技术平台和RPO公司取代。
而中高端猎头，核心竞争力是“长期建立的信任关系”，这不是支付宝那样“一手交钱，一手交货”的简单信任，而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任，是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任，这种信任的建立和积累门槛极高，无法被技术替代，也无法用人海战术复制。
信任，不能生产、不可购买，只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格，企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量，优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。
因此，即使所有人的简历都在网络中公开，也不会影响高端猎头的生意，对高端猎头来说，获取简历只是最基本的技能，建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。
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