作为人力资源工作者，薪酬谈判是其工作的重心，因为它涉及到公司的人力成本，也是人力资源工作的难点，因为这关乎到员工的工作满意度。一方面需要尽可能降低公司人力成本，另一方面需要提升员工的工作满意度。两者之间，如何能达到一个最佳的平衡状态呢?经过总结经验分析发现，薪酬谈判绝不仅仅是HR说的算的事，那么，在这里就和大家详细谈谈薪酬谈判中的技巧方法。
掌握主动权，以势夺人
在职场中，薪酬谈判的关键在于明确对方的心里价位。对于两方谁先出价，HR对此一直存在分歧。就个人而言，建议HR先出价，先报个价格相对低一点，探探求职者的口风，然后再进行商量价位，慢慢往上涨，最终谈下来的价格往往比最初的报价要高，会让求职者认为公司给予其足够的重视，愿意为其提高工资待遇。
把握时机，掌握好节奏
薪酬谈判一般是在招聘的最后阶段，它关系着求职者是否愿意成为公司的一份子。薪酬谈判都要经过2次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬沟通之后，如果求职者对薪资仍有异议希望可以增加时，HR不要立即回复，最好有个短时间的缓冲期，哪怕1天也好。这样做的目的是让对方知道薪酬不是HR说的算的，是需要领导批准的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。
公司亮点，一一展示
在薪酬谈判时我们需要清楚，不要陷入为了谈薪而谈薪，在沟通中除了谈薪酬，我们还可以将公司的亮点一一向求职者展示，包括公司平台，发展机会，节日福利，工作氛围等等。说不定其中一点就能触到求职者的内心深处，哪怕薪资给的不是很理想，但对公司的吸引力得到了大大的提升。
用同理心征服求职者的心
薪酬谈判时，HR不要把薪资谈判当成一场比赛，更不要将自己放在成求职者的对立面。谈判最好的状态是，我理解你，我会尽最大的努力满足你的需求，根据应聘者的心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动他。特别是应聘者犹豫不定的时候，感性的说服可能会起到催化剂的作用。比如关心对方职业生涯规划发展，关注对方家庭离工作地点较远等……招聘人员主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方从情感上就会偏向你所在的企业。
前期做好铺垫，薪酬调查必不可少
当发布招聘信息时，可以通过招聘网站，了解行业内该岗位的薪资水平，让公司所开出的薪资水平符合市场行情。在面试中，可通过了解求职者上家公司的薪资待遇，薪资结构，并提前告知应聘者在入职时公司需要提供原公司的收入证明，这样做可以避免应聘者漫天开价，在后期的谈判中求职者也不会狮子大张口。
总结：薪酬谈判是项技术活，它需要HR们谈判前准备充分，谈判中随机应变，谈判后双方皆大欢喜。
